做强后台 助力数字化营销|万博app官网网页版登录2021销管年会圆满结束

近年来,医药行业层级分化不断加剧,药占比、零加成、两票制、营改增、带量采购、一致性评价、药代备案制等一系列新政细则陆续登台,行业市场竞争格局已然白热化,公司销售管理工作的复杂性与重要性与日俱增。


4月10日,万博app官网网页版登录营销中心召开 “做强后台 助力数字化营销”为主题的销管年会,万博app官网网页版登录本部,云南韩康、西藏利众院、海南天禾、江西良生四家销售公司及六大工厂的销管人员齐聚昆明,共话行业新风向,共商销管新发展。


加强协作、学习成长

各个板块之间工作如何协调,如何快速适应公司的发展,如何高效赋能销售是未来昆药销管部努力的方向。过去一年,销管同仁虽然身在四海但彼此相望,在相互适应、支持、依赖的过程中逐步凝聚、不断成长。此次会议特邀贝克诺顿销售运营管理部经理王敏女士,给大家分享目标管理的课程设计,引导大家培养主动积极、以终为始、要事第一、双赢思维、知彼解己、统合综效、不断更新七个习惯,做一个高效赋能的人,为实现学习型组织贡献自身力量。

夯实基础  助推业务

2020销管整合年中,销管部初步完成体系搭建、团队建设与流程梳理,2021销售公司全面运作首年,销管各板块全面强化条线管控、提高运营标准、提升运营效率、板块协作共赢,提高整个团队的服务管理水平。


会上,产供销、物流、质量管理、客服、运营管理各板块主要负责人,对各自板块的工作依次做了汇报总结及交流培训,旨在解决工作中的难点,强化高效服务,规范风险控制。在2021年度问题预见与应对办法探讨环节中,各负责人通过曾经发生的案例分享反思销管工作中存在的问题,剖析事业部核心诉求与未来工作提升空间。整个复盘的过程也是业务助推过程,通过本次会议,大家充分意识到协作能力提升的重要性,为销管部的转型提升奠定了基础。

做强后台,助力营

万博app官网网页版登录营销中心副总经理杨映菊做会议总结,她表示,未来三年,要打造一个简单高效的营销后台,推动营销转型、助力数字化营销。销管全员要切实践行诚信、担当的文化,为一线提供高效的工作效率与简单的管控流程。


销管工作要处理好服务与管理的关系,把握好政策与管理规定出台的时机与节奏,精简一线提报表格、优化对接流程、强化销管队伍的培训与成长,确保销管团队综合能力的提升,2021年做好产供销一体化运营、效能评估与排位管理、备案管理、市场督查筹建等四大重点工作。

会议结束后,以 “昆药70耀不凡,因为有你更精彩“为主题的拓展活动顺利开展,拓展活动增强了销管团队全员的默契度和熟悉度。未来,昆药销管人定将全力以赴,通过周到细致的服务,确保营销一线业务有序开展,为全面完成昆药2021销售目标提供有力保障。

文/杨静